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說實話，現在要是哪個老板跟我說"我們公司不需要網站"，我大概會像看外星人一樣看著他。但更讓人哭笑不得的是，那些花了大價錢建站的企業，網站卻像個擺設——訪問量低得可憐，轉化率更是慘不忍睹。這錢花得，嘖嘖，真是比打水漂還冤。

建站不是買衣服，合身最重要

我見過太多企業一上來就問："現在最流行的網站樣式是什么？"拜托，這跟問"現在最流行的西裝款式"有什么區別？關鍵得看誰穿?。∪ツ陰鸵患易龉I設備的朋友改版網站，他們原來的首頁放了個巨大的輪播圖——結果80%的訪客根本懶得點第二張。后來我們做了個簡單的產品參數對比表，詢盤量直接翻倍。

有個常見的誤區是，總覺得網站要"高大上"。但你知道嗎？有些最賺錢的企業網站，設計簡單得像是十年前做的。重點永遠在于：你的客戶到底需要什么信息？他們會在什么場景下訪問你的網站？就像我們逛街買衣服，試衣間里照鏡子的那個瞬間，才是決定成交的關鍵時刻。

上周幫客戶審核網站文案，看到"我司秉承誠信經營理念，致力于為客戶提供優質產品與服務"這種套話，我差點把咖啡噴在屏幕上。這種內容寫了等于沒寫，跟超市廣播里"歡迎光臨"有什么區別？

好的網站內容要像跟客戶面對面聊天。比如同樣是介紹產品，與其說"采用先進工藝制造"，不如直接告訴客戶"比同類產品省電30%"。有個做食品機械的客戶，把"每小時產能200公斤"改成了"能讓您的小作坊產量翻三倍"，詢盤電話立刻就多起來了。

有個做建材的朋友跟我炫耀："我們網站每天有500多訪問量呢！"我問他："然后呢？"他支支吾吾說不上來。這就好比開個餐廳，每天門口經過500人，進店吃飯的卻不到5個——這生意能做嗎？

轉化率這個事，很多企業主都不太在意。但你知道嗎？把3%的轉化率提到5%，意味著同樣的流量能多賺60%的錢。有個簡單的技巧：在每篇產品介紹最后加個"常見問題"板塊，我們測試過的客戶平均轉化率能提高20%左右。為什么？因為解決了客戶最后的疑慮啊！

上周去參加行業展會，遇到個老板抱怨網站沒效果。我當場用手機打開他網站——好家伙，產品圖片加載了半分鐘，聯系按鈕小得要用放大鏡才能點。這都2023年了，還有企業不重視移動端體驗？

現在超過60%的流量來自手機，如果你的網站在手機上看著費勁，等于直接把六成客戶往外趕。有個做批發的客戶，就是把手機端的"立即詢價"按鈕放大了一倍，當月線上訂單就漲了40%。有時候改變就是這么簡單，關鍵是你得站在用戶角度想問題。

最讓我頭疼的是那種"建好就扔"的網站。就像買車不保養，開兩年就變廢鐵。有個客戶三年沒更新網站，最新的產品都沒上線，打電話問我為什么沒效果——這不明擺著嘛！

建議至少每季度檢查一次： - 產品信息更新了嗎？ - 聯系方式變了嗎？ - 行業動態要不要加？ - 用戶反饋有什么新問題？

其實維護花不了多少時間，但效果天差地別。就像養花，定期澆澆水施施肥，才能常開不敗。

做了這么多年企業網站，我發現一個規律：賺錢的網站不一定好看，但一定好用。它像是24小時在線的金牌銷售，把客戶最關心的問題回答得明明白白。下次你想建站或改版，不妨先問問自己：如果這是我的線下門店，我會這樣布置嗎？客戶走進來三秒鐘，能立刻找到他想要的東西嗎？

記住，網站不是企業的電子名片，而是最勤奮的業務員。把它用好了，比你雇十個銷售還管用。不信？試試就知道。